Eczane Çiziminde Amaç Kitleyi Seçmek
Eczane açmak heyecan verici ama bir o kadar da incelikli bir aşama değil mi İşte bu süreçte belki de en mühim adımlardan biri amaç kitlenizi seçmek Çünkü tıpkı sevdiğiniz bir şarkıyı defalarca dinlemek misali doğru kitleye ulaşmak da eczanenizin başarısını kat be kat artırabilir Peki ama nasıl Gelin bir eczanenin ruh eşini bulmasına yani en uygun müşteri profilini oluşturmasına birlikte göz atalım
Amaç Kitle Analizi Kim Bu İnsanlar
Düşünsenize yıllardır hayalini kurduğunuz eczaneniz sonunda kapılarını açıyor Raflarda özenle yerleştirdiğiniz ilaçlar vitaminler dermokozmetik ürünler Peki ya içeri giren çıkan kim İşte tam da bu noktada devreye amaç kitle analizi giriyor Bu mütalaa sizin için en uygun müşteri profilini ortaya ortaya koymak için gerçekten mühim Yaş ortalamaları yaşadıkları bölge ilgi alanları sağlık sorunları Tamamı bu bilgiler eczanenizi adeta bir mıknatıs misali amaç kitlenize çekecek stratejiler geliştirmenize muavin olur
Bir keresinde arkadaşımın eczanesinin açılışına gitmiştim Lokasyon olarak üniversiteye yakındı ve genç nüfusa yönelik ürünler almaya çalışmıştı Fakat daha sonra fark ettik ki çevrede yaşlı nüfus da oldukça fazlaydı Haliyle ürün yelpazesini genişletip onların da ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde düzenlemeler yaptı Gelişen durum Eczane adeta müşteri akınına uğruyordu
Demografik Özellikler Yaşlı mı Genç mi Öğrenci mi Yoksa Çalışan mı
Amaç kitlenizi belirlerken dikkat etmeniz gereken ilk şeylerden biri demografik özelliklerdir Çünkü 20li yaşlarında bir üniversite öğrencisinin gereksinimleri ile 60lı yaşlarında mütekait birinin gereksinimleri aynı olmayacaktır Sözgelimi gençlere yönelik bir eczane açacaksanız enerji içecekleri takviye edici gıdalar cilt bakım ürünleri misali ürünlere ağırlık verebilirsiniz Yaşlı nüfusa hitap ediyorsanız tansiyon aletleri ortopedik ürünler şeker ölçüm cihazları misali ürünler daha çok ilgi görebilir
Sosyo-Ekonomik Durum Bütçelerine Uygun mu
Amaç kitlenizin sosyo-ekonomik durumu da ürün seçiminizi etkileyen mühim bir faktördür Düşünsenize lüks bir semtte açtığınız bir eczanede daha çok premium marka kozmetik ürünlerine organik takviye gıdalara yer verebilirsiniz Yine de daha mütevazı bir semtte hizmet veriyorsanız insanların bütçesine uygun daha ekonomik ürünlere yönelmeniz daha mantıklı olacaktır
Yaşam Tarzları Spor mu Yaparlar Yoksa Sanata mı İlgidirler
Amaç kitlenizin yaşam tarzları da ürün ve hizmetlerinizi şekillendirirken göz önünde bulundurmanız gereken bir öteki mühim faktördür Sözgelimi sporcuların yoğun olduğu bir bölgedeyseniz protein tozları sporcu içecekleri kas ağrıları için kremler misali ürünlere odaklanabilirsiniz Eğer sanatçıların ve müzisyenlerin sıklıkla bulunduğu bir semtteyseniz aromaterapi yağları bitki çayları rahatlatıcı müzikler misali ürünler daha çok ilgi görebilir
Pazar Araştırması Rakipler Ne Yapıyor
Amaç kitlenizi belirlerken çevrenizdeki öteki eczanelerin ne yaptığını da gözlemlemeniz oldukça önemlidir Hangi ürünlere ağırlık veriyorlar Hangi hizmetleri sunuyorlar Müşterileriyle nasıl etkileşim kuruyorlar Tamamı bu soruların cevaplarını bulmak kendi stratejinizi belirlerken size değişik bir bakış açısı kazandıracaktır
Unutmayın eczaneniz sizin eseriniz Amaç kitlenizi doğru belirleyerek onların ihtiyaçlarına yönelik ürün ve hizmetler sunarak eczanenizi bölgenizde vazgeçilmez bir nokta haline getirebilirsiniz
```